高“严值”的古瑞瓦特人:自助者 天助之

时间:2020-06-08   印度出国旅行   点击: 次   字体:【

生活的列车一直在匆匆前行。在旅途中,我们总会遇到一些人。他们要么舌头迷人,思维敏捷,能指出山川,要么很有趣。他们以其独特的风格和特点,吸引了周围的每一个人。

古里沃特有这样一个工人。竞争对手说他是一只好手,客户说他是一个得力助手,同事说他是一只多才多艺的手。他是- Rucas,grueva亚太区总监。

12年后,他进入了古雷瓦特,因为他对光伏产业持乐观态度,离开了舒适区,拥抱另一种可能性。

深入调研

铸就专业形象

稻盛和夫说,只有你热爱你的工作,热爱它,你才能坚持你的努力工作,坚持下去,没有抱怨和遗憾。Rucas用于逆变器,这是主要原因。

古利沃特的销售部门有一个“清扫街道”的传统,那就是清扫所有可能的顾客和所有涉及的产品。每一天,每一周,每一个月,每一次努力都有回报。2019年,古瑞特成为印度家庭屋顶市场的老大。只有他知道,每份销售订单背后都有无数加班加点的日日夜夜,以及无数可以发送到海里的电子邮件和传真。

不同国家的电网结构、光伏规模和政策以及市场条件都不尽相同,这给古利沃特开拓海外市场带来了困难。为了更好地了解亚太地区的市场和客户需求环境,在炎热的夏季的八月,鲁卡斯走遍了整个亚太地区,深入了解了各国的文化习俗,考察了各国的市场,并与尽可能多的当地客户进行了讨论。

Rucas表示,中国品牌进入海外市场实际上比我们预期的要严重得多。大环境下的竞争不仅不好,对手也更强!对于海外消费者来说,桂林山水是一个国际品牌,在他们看来,桂林山水不仅要面对中国品牌,还要面对国际一线品牌。

因此,经销商只有树立起对古里沃特品牌的信心和信心,才能实现合作共赢的目标。

在这种情况下,响应“一带一路”合作倡议,不仅需要更多的中国企业走出国门,扩大销量,还需要中国品牌在国际市场上的话语权。

自2010年品牌创立以来,古利沃特始终坚持品牌第一、质量第一。我们知道以品牌带动销量是深入培育市场的长期战略。

古列维特刚刚进入亚太地区,面临着不同的形势和文化。尽管市场前提非常不成熟,文化也明显不同,但鲁卡斯始终遵循客户的需求。如果它不理解,它会经常教它的顾客。在那段时间里,商务旅行变得很普遍,通常是在早上很晚,晚上很晚。就像他的座右铭:上帝帮助那些自助的人。客户对古里沃特的响应速度深感惊讶,并立即添加了以下购买计划。Rucas没有想到亚太地区会在短短几年内发展成为第三大市场来支撑公司业务的增长。Gurevit也已成为亚太地区的第四大供应商。

正是在这样扎实的调查和刻苦的学习下,他对整个变频器产业链有了更深刻的了解,从而成为客户信任的专家。同事们都说,无论他们拜访什么样的客人,只要他们和鲁卡斯在一起,他们都会觉得很踏实,很有决心。

当被问及最令他印象深刻的是什么时,顾客自动找到了他,并说了声谢谢,因为他对古里沃特的质量、实力和工艺的创新认可。“Guliwate是全球变频器品牌的领先公司,也是值得信赖的合作伙伴。Gurevit产品具有高效、可靠的优点。经过8年的使用,产品在实践中表现出优异的高效发电机性能,为电站提供可持续发电收入创造了有效保障。精心和有针对性的工作和能源管理系统使电站的运行和维护变得简单和容易,并保护电站的持续运行。”这是一位顾客告诉他的。每当鲁卡斯听到顾客的感激之情,他那双眯着的眼睛里就闪烁着决定性的光芒。

印度案例

打造标杆

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可以说,财经新闻的翻身如火如荼,不可预测。

老牌大宗商品巨头宣布退出巴黎泛欧业务,并退出舞台。过去,个人电脑之王面临着巨大的损失、巨额债务,并处于极度焦虑的状态……每个人都在说老国王已经不光彩地离开了,新国王即将进入竞技场。

事实上,哪里会有新的国王.

在“公司”这个词出现后的数百年里,公司的兴衰一直是一个不变的事实,只有赢得用户的人才能生存。

新能源是一个相对受政策和市场状况影响的行业,尤其是光伏产业,从萌芽到成熟经历了许多波折。Gurevit应对全球化的战略稳定了全球化的基础和能力,加强了海外和国内业务。2012年,该公司进入亚太市场,并在亚太地区的多个国家设立了办事处,以深入处理当地客户。凭借强大的R&D和创新实力、可靠的质量和服务优势,古里瓦特在世界范围内得到了广泛的认可。

Rucas说这些成就来之不易。每一种产品在投放市场之前,都要经过不断的内部测试、诊断,并确保其可靠、高效的运行,才能批量投放市场,成为基准产品。

Rucas之所以成为基准,可以说是一个精辟的综合,即专注于为用户“创造印象”。

这里的关键词是“专注”。

专注是什么意思?首当其冲的必须是集中注意力。不是“整天吃东西,什么也不做”,而是要有细致的洞察力、实时准确的判断和全心全意的执行。显然,要集中注意力并不容易。

Gurevit坚持“产品领先、技术驱动、全球运营”的企业成长战略。在产品创新层面,用户是中心,创新不断涌现。

至于逆变器技术,Rucas表示,gurewater一直保持着较高的研发投入,以确保该技术处于领先地位,并多次刷新当时的世界纪录。2010年12月,Growatt5000TL变频器在国际电力杂志《光子》的实验室功能测试中获得A级,成为亚洲第一台获得A级的变频器。2018年,Growatt MAX 60-100kW系列的最高效率为99%,中国的效率高达98.67%,比行业水平高出0.3%。

作为一个国际卖家,这听起来很高,后面是5 2,黑白的辛勤工作和支付。面对世界各地的客户,Rucas通常在清晨与客户进行法律会议,然后在晚上9点或10点与客户进行合同谈判。这种24小时不间断的在线服务是他全年的正常工作。

然而,对鲁卡人来说,快马很常见,但伯乐却不常见。正是guliwater的舞台挖掘了他不了解的潜力,实现了他职业生涯的成长。在未来,更重要的是将奋斗者的态度和动力联系起来。他们越努力,就越幸运。他们不怕挑战,无怨无悔地表达自己的青春。

Rucas只是guliwate“销售”团队的一个缩影。他们以同样的精神努力工作,为客户服务,争夺市场,在世界各地战斗。

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